浅论市场营销中项目管理的应用

项目管理在整个市场营销管理中的意义非常大,用项目管理的模式可以加快企业经济发展。在对企业项目进行管理的时候,优秀的企业项目管理人员需要注意其自身对市场营销活动的分析能力,与项目管理理论知识相结合,最终形成完整、有效的项目管理方法,并且用在市场营销的具体实践活动中,对其理论知识的科学性进行有效证明。目前在市场营销中还没有形成统一项目管理的模式,有很多理论方面的研究,但是却没有很多实际证明的案例。所以要加强对于企业项目管理,将市场营销理念注入项目管理过程中,采取专业方法对项目管理模式进行优化。
一、市场营销的管理意义和特征
因为我们国家现在的企业非常欠缺项目管理,仍然处于没有将企业内部项目营销管理问题解决的局面,没有充分重视技术创新,让我国企业逐渐衰弱。随着现代的科技和技术不断进步,网络信息计算技术在不断普及,对项目管理进行很好的完善可以对整个市场营销策略产生很大影响。企业项目管理的学科理论性非常强,要用各种各样的技能和知识。在实践过程中将资源不断整合,确保企业所生产产品的质量达到标准,满足消费者需求,并且实现顾客的合理要求和希望。用市场营销的项目管理渠道,对市场规律进行摸索,将企业市场营销理念不断更新,坚持按照项目管理原则,注重企业营销管理形式的参与性和实用性,对资源进行整合,让企业各个部门团结协作,将每一次市场营销项目完成。
二、项目管理的具体实践
项目管理在我国的发展较晚,但是其发展的速度非常快,最近几年,企业的项目管理在整个市场营销中地位逐渐上升。在我国有很多企业对引进外国先进项目管理研究理论非常重视,对外国企业在实施项目管理模式时候得出的经验和教训进行总结。根据我国企业发展的实际情况,将整个市场营销的角度作为基础,制定出符合我国企业特点的项目管理方案。将与企业相符的可持续发展的项目管理形式建立好,能将市场营销活动中的工作效率提高。同时我们要将整个项目管理过程中的控制工具和计划工作利用好,将整个营销活动的战略性目标作为项目,采取专业的项目管理方法对其进行管理,给企业带来经济利润。
1.制定好计划的方案
市场营销活动中正确的战略是帮助企业在市场竞争过程中获取成功的关键。企业需要用正确的营销战略作为整个企业的指导,对公司现有的资源进行组织和合理的分配,对市场与消费者的需求进行很好的把握,将市场上面潜在的消费者挖掘出来,生产消费者和市场所需的产品,给整个企业带来利润。同时为了能与现在经济市场相适应,要加强整个营销活动的流程计划和控制。第一要从自己公司的可持续发展方面看,将营销活动目标确定好,如将具体销售的金额确定好等,按照具体目标将具体执行的计划方案制定好。第二在将具体市场营销的活动方案拟定好之前,要将具体资料收集起来,例如,市场上消费者对于产品的耐用程度、质量、外观以及价格的可接受范围,市场上经济、政治和法律等外界环境对于产品销售、推广渠道的影响。
2.制定好市场营销的详细战略
对整个市场调查之后,可以对调研获取的资料进行具体的分析和统计,将目标群体确定好,对市场进行细分。按照市场的调查报告对产品生产优势和劣势进行分析,将优秀产品的组合建立好,同时对产品组合深度和宽度以及互相之间的关联程度进行有效规范处理。充分考虑市场的竞争现状,制定出合理的产品价格,并且建立高素质、优秀的销售团队,将产品的销售渠道不断拓宽,使产品销售额不断增加,给企业带来非常多的经济利润。分析所有市场营销活动中的工作任务,尤其是针对某些工作,要对其进行科学、系统的安排,将每一个工作都落实到位。在整个销售的过程中,企业里面所有部门都需要共同参与,确保每一个参与的员工都具备团队协作精神,保证整个工作能正常运行。
3.具体实施营销的项目
产品的生产和研发部门需要按照市场调研报告,重新定位和审核现有产品,与不同产品的生产周期相结合进行适度调整。一旦现在的产品不能满足消费者和市场的需求,需要其研发部门按照企业里面的科学技术水平开发新产品,使整个企业能在竞争激烈的市场上占有一席之地。同时市场部门要按照现有产品市场的营销策略,确定好消费者能接受的价格范围,将新产品上市总成本估算好。并且相关的销售部门也要根据新唱片的不同特点以及不同的消费人群,对产品的销售方式和销售渠道进行认真的选择,尽量争取能占有大量消费者的市场,将企业的市场占有率提高,给企业带来非常多经济的利益。
三、项目管理发展的趋势
项目管理在市场营销中是一种新兴的管理模式,给企业在整个市场营销活动中引入各个方面的竞争优势。在一个方面更加科学的对企业进行管理,并且按照目标导向决策能将项目化时间大大降低,减少企业的成本投入。另一个方面能积极促进整个企业的人才培养计划和文化建设。在具体制定和实施项目管理的时候,不能具有盲目性,要将项目管理制度完善,用高端科技人才对整个企业的内部管理模式优化。同时要根据企业自身财力和物力,建立出与企业相符的项目管理团队,为了避免项目管理在整个市场营销过程中出现盲目性,也为了增强将企业在市场营销中的针对性,要在实际生产操作时,对产品设计的方案进行细化处理,对产品适合的消费者人群进行明确,增加产品的销售渠道,确保企业项目管理顺利实施。与此同时,企业的领导人员要增强员工的专业培训力度,消除员工在工作时按照自己的直觉工作的现象。企业的项目经理要将工作内容细化,将整个团队积极性提高,同时将现金营销的管理理念落实到每一位员工,用理论和实践相结合的方式将营销战略的可实施性提高,将产品质量提高,同时将企业竞争的能力增强。项目管理是整个企业市场营销活动中的主线,企业的市场营销模式是否正确对于整个企业发展起着非常重要的作用,企业中传统的营销模式没有注重顾客的需求,通常都是企业生产出什么产品,销售的时候就会销售什么产品,对企业经济的发展造成严重影响。企业要随着社会进步不断改进,将企业营销观念不断改变和更新,将消费者的市场调研和需求预测做好,始终将消费者需求的置于第一。按照市场上消费者的需求对产品进行整合,实现企业经济可持续发展。同时企业领导者要能对市场营销的观念积极更新,想要在激烈的市场竞争中占有一席之地,需要将企业知名度提高,同时将企业可持续发展考虑好,重点把握企业发展的三个基本点,也就是消费者的需求、预算和策略,坚持将消费者的需求放在第一位。企业项目管理是整个市场营销中主线,是顺应时代发展所产生的企业积极管理模式。为了能更好适应我国经济和科学的发展,有很多企业都对市场营销项目进行改进。现在的项目管理模式与之前的管理模式比较起来,更加注重消费者的需求,将企业的员工素质以及个人能力不断提高,将企业的综合实力不断提高。企业项目管理是顺应社会发展出现的新兴模式,为了能确保企业项目管理将其领导主线作用在市场营销过程中更好的实现,要对项目管理理念不断进行更新和完善,同时也需要对消费者的需求进行市场的预测和调研,寻找出与企业营销发展相适应的项目管理,与企业自身情况相结合,能让企业市场营销管理项目更加具有科学性和人性化,对企业发展起到更好的促进作用。
四、结语
随着我们国家科技的不断发展给现代企业市场营销提出了许多新挑战。相关企业能用研究和学习的方法不断寻找出适合的企业管理模式。企业里面的高层和企业项目负责人要对自己的使命有充分认识,不断将自己的思想更新,不断努力探索适合企业管理市场营销活动的模式,对相关管理不断优化,给市场营销的活动提供更好的指导,增强企业竞争能力,为国家经济发展贡献出自己的力量。
作者:矫帅 单位:和智聚量营销咨询(北京)有限责任公司